Comment créer une entreprise technologique prospère à partir de zéro

Environ 90 % des startups échouent avant de devenir rentables, souvent à cause de quelques erreurs de base. Près de la moitié de ces échecs d’entreprises technologiques résultent du fait que le produit n’est pas quelque chose dont les gens ont réellement besoin.

D’autres causes courantes d’échecs de démarrage incluent le manque d’argent ou les membres de l’équipe qui n’étaient pas bien qualifiés pour leurs rôles. Ces statistiques brossent un tableau sombre de vos chances de succès. Cependant, connaître les plus grands pièges à éviter peut donner à votre startup une chance de survie.

1. Concentrez-vous sur les fonctionnalités les plus essentielles.

Les bonnes idées de démarrage sont souvent basées sur la résolution de l’un des problèmes propres au fondateur. C’est principalement parce que le fondateur est la personne la mieux qualifiée pour décrire une telle solution. De plus, vous pouvez faire participer des adopteurs précoces pour aider à affiner la proposition de valeur de votre produit, en supposant que vous puissiez en trouver d’autres avec le même problème.

Le processus de définition des fonctionnalités requises du produit et de validation de son concept est crucial pour garantir que la feuille de route de votre produit vous mènera dans la bonne direction.

Faire les bons choix est essentiel à la survie à ce stade du développement du produit, car une mauvaise adéquation produit-marché explique 42 pour cent de startups ratées.

Vous devez faire attention à développer le Produit Minimum Viable (MVP). Pour ce faire, concentrez-vous uniquement sur les fonctionnalités dont les utilisateurs ont besoin pour atteindre leurs objectifs. Par exemple, une application de gestion de projet a besoin de télécharger des pièces jointes plus qu’elle n’a besoin d’emojis personnalisés.

2. Entrez dans les mauvaises herbes des conversations en ligne.

Une fois que vous avez validé votre MVP et appliqué plusieurs itérations de commentaires des utilisateurs, vous devez lancer votre produit sur un segment plus large de votre marché cible.

Vous pouvez toujours perdre face à un concurrent si personne ne connaît votre produit, même s’il possède toutes les bonnes fonctionnalités. De plus, une vaste équipe de vente et une campagne publicitaire sont généralement hors budget pour la plupart des startups. C’est certainement un inconvénient.

Ce défi n’a pas besoin de mettre fin à votre démarrage, mais cela signifie que vous devrez faire beaucoup de promotion manuelle.

Une stratégie courante pour promouvoir une startup consiste à s’impliquer dans des conversations en ligne avec des clients potentiels, ce qui vous aide également à affiner votre idée. Le principal inconvénient de cette tactique est qu’elle ne s’adapte pas bien. À un moment donné, vous devrez modifier votre approche marketing à mesure que votre idée gagne du terrain.

3. Appuyez-vous sur les commentaires des clients.

Garder à l’esprit vos clients et leurs problèmes lorsque vous développez votre produit est essentiel pour atteindre pleinement les objectifs de vente de votre produit. Une solution basée sur le client à un problème existant peut créer une demande très rapidement. Cela est vrai, qu’il s’agisse d’un produit entièrement nouveau ou simplement de combler une lacune du marché.

Les entrepreneurs inexpérimentés essaient souvent de poursuivre un objectif d’entreprise technologique sans d’abord développer une stratégie pour y parvenir. Cependant, le temps que vous investissez dans les études de marché, le développement de produits et la compréhension des besoins de vos clients sera payant à long terme.

Vous pouvez commencer à penser à commercialiser davantage votre produit une fois que vous avez un plan d’affaires, une image de marque et un financement en place. L’étude de marché doit toujours être étroitement liée à votre produit, que cette recherche soit formelle ou informelle.

Les commentaires et les avis des clients sont des méthodes peu coûteuses pour mener des études de marché.

Ceci est particulièrement utile lorsque vous envisagez de vendre votre produit via des sites de commerce électronique importants comme Amazon. Ces plates-formes ont les fonctionnalités nécessaires intégrées dans leur structure. Cela permet de savoir facilement ce que les clients pensent de votre produit.

4. Vendez votre produit avant de le fabriquer.

Amener les clients payants à bord le plus rapidement possible est un moyen efficace d’éviter de manquer d’argent, surtout avec une startup.

Les premiers clients ont un intérêt financier dans le produit. Ils sont généralement disposés à donner leur avis en échange de l’obtention des fonctionnalités qu’ils souhaitent et pour lesquelles ils sont prêts à payer. Découvrir que les gens paieront pour le produit que vous envisagez de créer est l’un des tournants les plus importants pour une jeune startup.

Plusieurs stratégies existent pour pré-vendre un MVP.

Vous pouvez vous concentrer sur la réalisation d’un objectif utilisateur unique, ce qui validera le besoin de cette fonctionnalité et favorisera une adoption précoce. Vous pouvez également combiner des produits existants pour développer votre propre offre unique, ce qui permet de minimiser les coûts. Une autre option consiste à exécuter manuellement les fonctions du produit pour comprendre les meilleures façons de les automatiser.

5. Construisez une équipe formidable et inspirez-la avec la vision.

Construire la meilleure équipe possible est essentiel pour une startup réussie. Vous devez généralement vous concentrer sur la comptabilité, le marketing et les opérations, qui sont fondamentaux pour la plupart des entreprises.

Cependant, l’embauche de personnel qualifié est particulièrement difficile dans l’industrie technologique.

Les États-Unis manquent actuellement de développeurs de logiciels. Vous ne pourrez peut-être pas en trouver avec les compétences spécifiques dont vous avez besoin. Même si vous pouvez trouver quelqu’un avec les compétences, vous ne pourrez peut-être pas payer les salaires auxquels il s’attend.

Utilisez le même soin et le même enthousiasme pour combler chaque poste de votre équipe. Si vous êtes une entreprise de technologie, il est facile de penser que vous devriez faire des folies sur les meilleurs talents pour l’équipe de développement. Au lieu de cela, trouvez quelqu’un avec un peu moins d’expérience pour diriger le côté marketing des choses.

Cependant, cela peut facilement entraîner des problèmes sur la route et moins de succès pour l’entreprise dans son ensemble.

En partant du haut de l’organigramme vers le bas, chaque dirigeant doit être séduit par la vision et la capacité de l’intégrer à son équipe ou à son service au fur et à mesure qu’il le construit. Tous les départements sont essentiels pour avoir le bon leader, même si le département ne compte qu’une ou deux personnes au début.

6. Mettez en surbrillance votre MVP pour obtenir un financement.

De nombreux entrepreneurs font l’erreur de penser que le financement est la première étape du démarrage d’une entreprise technologique. Cependant, cela devrait en fait venir plus tard dans ce processus. Il est plus important de s’assurer que votre idée a un marché.

Procurez-vous des adopteurs précoces et validez votre MVP avant de obtenir un soutien financier.

L’augmentation du financement pour l’acquisition en libre-service et l’amélioration de l’infrastructure peuvent être productives, mais lancer trop tôt de grandes campagnes de vente et de marketing est une cause fréquente d’échec.

La recherche de financement après avoir déjà un MVP validé et les clients payants vous aideront également à concourir plus efficacement pour le capital des investisseurs.

7. Attendez-vous à échouer.

L’importance cruciale de la rapidité lors du démarrage d’une entreprise signifie que vous prendrez de nombreuses décisions sans étude approfondie.

Certains de ces choix seront incorrects, entraînant un recul temporaire. Il est essentiel de considérer les décisions comme modifiables, ce qui en fait des opportunités d’amélioration.

Les décisions rapides font partie de la prise de risque calculée qui fait partie du lancement d’une startup, mais cela ne signifie pas que vous devriez simplement jeter de l’argent sur un projet.

Construire sa propre entreprise nécessite également d’être pragmatique dans la prise de décisions. Cela est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit d’évaluer vos propres faiblesses.

Sommaire

L’incertitude d’un marché volatil combinée à l’imprévisibilité d’une équipe pose un risque substantiel en soi. De plus, la complexité et les progrès rapides de la technologie garantissent que peu de startups technologiques survivront.

D’un autre côté, ce fait permet aux entrepreneurs qui utilisent la bonne stratégie de surpasser ceux qui tentent de créer une entreprise technologique dans le mauvais sens.

Gardez ces conseils à l’esprit pour avoir une longueur d’avance sur vos concurrents et bien démarrer votre entreprise.