Pourquoi la notoriété de la marque du marketing d’influence mène aux conversions

Le marketing d’influence a deux objectifs principaux. La première consiste à générer de vraies ventes en utilisant la plate-forme des créateurs de médias sociaux avec lesquels vous commercialisez. Il s’agit d’un objectif à court terme et une priorité pour la plupart des entreprises.

Voir le retour sur investissement immédiat de votre campagne de marketing d’influence aide à justifier votre prise de décision. C’est un résultat quantifiable, un moyen d’être sûr que votre stratégie marketing fonctionne.

Le deuxième objectif du marketing d’influence est d’accroître la notoriété de la marque. Il s’agit d’une ambition moins tangible et quantifiable mais néanmoins extrêmement importante.

Quelle marque votre client connaît-il ?

Notoriété de la marque est la familiarité des consommateurs avec un produit, un service ou une entreprise. Ce n’est pas quelque chose qui peut être facilement mesuré, mais la valeur pour les consommateurs de savoir et de reconnaître ce que vous essayez de vendre est immense.

Les gens achètent très rarement des produits d’une marque avec laquelle ils n’ont aucune association ou connaissance. Il est beaucoup plus facile de vendre quelque chose aux gens s’ils savent déjà qui vous êtes. Selon le Content Marketing Institute, le renforcement de la notoriété de la marque est systématiquement l’objectif principal des spécialistes du marketing par les spécialistes du marketing B2C.

Le marketing d’influence est un atout majeur à cet égard. Les influenceurs avec des milliers d’adeptes renforcent votre marque auprès de leur large public, dont beaucoup apprécient grandement l’opinion de l’influenceur.

Voyons pourquoi la notoriété de la marque grâce au marketing d’influence conduit à des conversions sur la route.

Effet d’exposition simple

L’un des aspects essentiels de la psychologie du marketing d’influence est le simple effet d’exposition. Le simple effet d’exposition, en termes simples, est une théorie psychologique du comportement humain qui décrit notre tendance à développer des sentiments et des préférences positifs pour les choses simplement parce que nous les connaissons.

L’exposition récurrente à quelque chose laisse une impression durable dans le cerveau, et cette expression durable est souvent interprétée comme un sentiment de confiance. Micro agences de marketing d’influence jouer sur cet effet. En particulier, lorsque les gens suivent quelqu’un qui est devenu un ambassadeur de la marque, ils verront un contenu récurrent qui tourne autour des produits ou services d’une entreprise.

Une exposition constante à une marque conduira à une association positive qui peut conduire à des conversions.

Une exposition positive est le fonctionnement global de la notoriété de la marque. L’exposition à une marque a un impact durable sur un consommateur. Même si l’impact ne porte pas ses fruits tout de suite, les avantages à long terme d’afficher votre marque auprès des consommateurs offrent un potentiel important de conversions ultérieures.

Insère les consommateurs dans l’entonnoir de vente

La très première étape du tunnel de vente est la découverte/la prise de conscience. Il n’y a pas de raccourcis dans ce processus. Si vous voulez séduire les clients, le plus important est l’introduction. Si les consommateurs ne vous connaissent pas ou ne comprennent pas votre produit ou votre marque, il n’y a aucune chance de vente.

Même si le premier post social d’un influenceur ne mène pas à des ventes immédiates, il accomplit quand même une étape importante dans le processus de l’entonnoir de vente : il augmente la notoriété.

Cependant, l’entonnoir de vente est un processus étendu. Peut-être que quelqu’un clique sur le lien de la publication de l’influenceur, visite votre site Web, s’abonne à une newsletter, mais n’achète pas. Peut-être qu’ils lisent à propos de votre entreprise et se familiarisent avec votre entreprise, mais n’achètent pas. Ce sont toujours de bons résultats pour les entreprises, car les gens passent de non informés sur votre entreprise à prospects qualifiés.

Mesurer le succès d’une campagne uniquement en dollars gagnés sur les ventes néglige certains aspects importants de ce que fournit le marketing d’influence. Il fournit une introduction de masse, un moyen de présenter votre marque à un grand nombre de personnes, les intégrant ainsi dans votre entonnoir de vente. Même si les consommateurs n’achètent pas ou n’entrent pas sur votre site Web, au moins ils savent maintenant qui vous êtes, et cela a de la valeur.

Permet aux entreprises d’amplifier les messages de base

La meilleure partie de la notoriété de la marque que vous obtenez des influenceurs est de savoir dans quelle mesure vous avez votre mot à dire sur la façon dont elle est dictée. Vous choisissez le produit commercialisé, le message envoyé et l’influenceur qui amplifie le message. Cela signifie que les entreprises peuvent diffuser la meilleure version possible d’elles-mêmes auprès d’un grand nombre de consommateurs.

Les influenceurs sont des personnes avec de grands groupes de fans dévoués investis dans ce qu’ils ont à dire. L’utilisation de leur plate-forme signifie que les entreprises voient la réputation de leur marque s’améliorer par association. La valeur de la notoriété de la marque dans le marketing d’influence ne peut pas être surestimée. Un exemple massif à quel point l’entreprise de chaussures pour femmes Shoes of Prey a utilisé l’influenceur YouTube Blair Fowler pour un cadeau faisant la promotion de son produit. La vidéo a eu 750 000 vues et 15 000 commentaires incroyables. Le botteur ? Cela a conduit à une augmentation des ventes de Shoes of Prey de 300 %.

En outre, l’amplification de votre message idéal par une célébrité des médias sociaux a un impact très puissant. Que vous utilisiez un micro-influenceur ou un méga-influenceur, leurs abonnés sont véritablement investis dans ce qu’ils ont à dire. C’est un moyen important d’obtenir une association positive pour votre marque qui peut conduire à une croissance à long terme.

Crédit d’image : Pixabay ; Pexels ; Merci!