Les publicités PPC ont besoin d’une copie convaincante. Comment ça s’ecrit?

Les publicités au paiement par clic (PPC) ont évolué pour devenir l’une des stratégies de marketing numérique les plus populaires au monde. Vous pouvez commencer avec une formation minimale, profiter de certaines des plateformes les plus populaires sur Internet et voir un retour sur investissement qui surpasse celui de la plupart des autres stratégies de marketing numérique.

Les publicités PPC ont besoin d’une copie convaincante. Alors, comment l’écrivez-vous ?

Les gens ont construit des carrières lucratives en ciblant les bons publics et en mettant en place les meilleures stratégies d’enchères publicitaires. Mais l’un des facteurs de réussite les plus critiques est la qualité de votre copie. Votre texte publicitaire doit être persuasif et convaincant si vous voulez que votre stratégie réussisse.

Alors, que faut-il pour créer cette copie convaincante?

Pourquoi la copie est si importante

Vous avez probablement une intuition de la raison pour laquelle le texte publicitaire est si essentiel pour les publicités PPC. Mais examinons le problème plus en détail, car il existe de nombreuses facettes à la fonction de la copie publicitaire PPC.

Se démarquer. Des millions de boutiques en ligne et d’autres entreprises rivalisent activement pour attirer l’attention des consommateurs. Ces entreprises font des offres pour un espace publicitaire et presque chaque SERP contient au moins quelques annonces évidentes. Si votre annonce est trop similaire à ces concurrents, vos clients potentiels vont à peine le remarquer. Une copie convaincante est votre meilleur outil pour vous démarquer et attirer immédiatement leur attention.
Persuader un auditoire. Plus évidemment, la copie est nécessaire pour persuader votre public d’agir, et à plusieurs niveaux. Comment les convaincre que vous êtes une marque digne de confiance et que vous allez rester fidèle à votre parole ? Comment les convaincre de passer à l’étape suivante, qui consiste généralement à cliquer sur l’annonce ? Enfin, une fois qu’ils accèdent à votre site Web, comment les convaincre que votre produit vaut la peine d’être acheté ?
Maintenir votre score de qualité. N’oubliez pas que Google et les autres plates-formes publicitaires PPC maintiennent un « niveau de qualité » principal afin qu’ils puissent remarquer lorsqu’un annonceur envoie du spam ou tente d’escroquer un public (et les supprimez de manière appropriée). Rédiger un bon texte ne consiste pas seulement à rendre votre public heureux ; il s’agit également d’apaiser ces plateformes et de maintenir votre niveau de qualité le plus élevé possible. Cela vous donnera un accès plus cohérent à la plateforme et vous aidera potentiellement dans vos stratégies d’enchères.

Éléments d’une copie convaincante

Alors qu’est-ce que c’est que rend la copie PPC convaincante?

Ciblage approprié de l’audience. Si vous écrivez une annonce destinée à plaire à tout le monde, je peux personnellement garantir qu’elle échouera. C’est parce que ces publicités largement ciblées doivent être pertinentes pour un public particulier. Au lieu de cela, il est préférable de se concentrer sur un public cible spécifique et d’écrire votre message spécifiquement pour lui. Vous vous aliénerez inévitablement une partie de votre public qui pourrait être intéressée par votre produit, mais l’avantage d’être très pertinent pour ce public dépasse de loin les coûts.
Unicité. N’oubliez pas qu’il y a littéralement des millions d’entreprises en concurrence avec vous. En plus de cela, j’ai vu littéralement des millions d’annonces en leur temps pour la plupart des internautes. Donc, si vous dites les mêmes choses que tout le monde, ou s’il semble que vous venez de copier et coller le travail de quelqu’un d’autre, les gens vont ignorer votre annonce et passer à autre chose.
Spécificité. Ne soyez pas vague avec votre annonce. C’est un piège dans lequel tombent de nombreux rédacteurs publicitaires ; ils pensent qu’être sans engagement et intentionnellement vague attire les gens dans la publicité. Mais en réalité, c’est désorientant et aliénant. Au lieu de cela, soyez aussi précis que possible. Au lieu de dire quelque chose comme : « Améliorez votre vie dès maintenant. Vous ne regarderez jamais en arrière ! Au lieu de cela, dites quelque chose comme « Dors mieux avec cette routine nocturne de 10 minutes. » Des phrases comme « améliore ta vie » peuvent signifier presque n’importe quoi.
Simplicité et concision. Votre annonce peut devenir gonflée et ingérable dans vos efforts pour ajouter plus de détails. Il est généralement préférable de se concentrer sur la clarté et la concision. Les annonces simples sont plus susceptibles de persuader les gens. Les annonces concises sont beaucoup plus rapides à traiter. Rédigez quelques variantes du texte publicitaire, puis commencez à les réduire. Quels éléments sont les plus importants à inclure et lesquels peuvent être abandonnés ? Il y a de fortes chances que vous ayez beaucoup de peluches à couper.
Une promesse raisonnable. Nous avons tous vu des publicités sensationnelles qui nous promettent le monde. Ils prétendent qu’ils peuvent nous aider à gagner des millions de dollars ou à trouver un travail à domicile seulement deux heures par semaine pour un salaire à temps plein. La plupart des gens voient une offre comme celle-ci et savent instantanément qu’elle n’est pas réelle. Même si votre offre est vraiment aussi bonne, d’une manière ou d’une autre, vous détournerez les gens en la décrivant. Au lieu de cela, concentrez-vous sur une promesse raisonnable que vous pouvez offrir et tenir.
Honnêteté et transparence. Vous ne voulez pas ressembler à un robot. Injectez donc plus d’honnêteté et de transparence dans vos annonces PPC ; ne faites que des affirmations que vous pouvez vérifier de manière réaliste et mettre en valeur votre propre personnalité.
L’accent est mis sur le faible risque. Internet abrite d’innombrables entreprises légitimes et éthiques, mais il abrite également une tonne d’escroqueries, malgré les meilleurs efforts d’atténuation de Google. Si vous voulez persuader plus de personnes de cliquer sur votre annonce, mettez l’accent sur son faible risque. Vous pouvez le faire de plusieurs manières, par exemple en mentionnant une garantie de remboursement ou en offrant un essai gratuit pendant un nombre de jours spécifique.
Un sentiment d’urgence. La procrastination est profondément ancrée dans l’ADN humain. Si vous donnez aux gens une raison de retarder leur décision, ils vont la prendre – et peut-être retarder leur action indéfiniment. Ne prenez pas ce risque ; au lieu de cela, transmettre une sorte d’urgence. Dire que l’offre est limitée dans le temps ou impliquer qu’il y a des quantités limitées de produits disponibles motivera souvent les gens à passer à l’action.

Rédaction de copie

Passons maintenant à la partie « écriture » ​​proprement dite. Que faut-il pour écrire cette copie convaincante?

L’approche solopreneur. Vous avez déjà appris certains des principes fondamentaux simplement en lisant ce guide. Si vous avez une expérience dans la rédaction ou tout autre type d’expérience en rédaction ou en communication, vous pourrez peut-être gérer vous-même un petit compte. À mesure que votre marque évolue et que vous rencontrez de plus en plus de problèmes, cela deviendra de plus en plus difficile.
Atelier interne. Si vous disposez d’une équipe d’experts en marketing ou de personnes créatives, vous pouvez préparer en interne certaines des publicités que vous planifiez. C’est payant d’avoir une collection diversifiée d’esprits travaillant sur ce problème ; vous pouvez ainsi trouver des angles vraiment originaux.
Indépendants. Travailler avec des indépendants est plus facile que jamais, grâce à la prévalence des travailleurs à distance. Avec une simple recherche ou en utilisant une plate-forme indépendante, vous pouvez trouver des milliers de rédacteurs et d’experts PPC prêts à rédiger des textes publicitaires en votre nom pour une somme modique.
Une agence PPC. Si vous avez une campagne massive à gérer ou si vous voulez simplement vous assurer d’obtenir le meilleur rapport qualité-prix, une agence PPC est probablement votre meilleur choix. Les agences PPC regorgent de professionnels du marketing numérique d’horizons différents et d’autres spécialités, vous aurez donc toujours des personnes extraordinaires dans votre équipe.

L’importance de l’expérimentation

Voici une autre remarque importante à propos de la rédaction d’annonces PPC : cela demande de l’expérimentation. Vous pouvez vous renseigner sur les meilleures campagnes publicitaires PPC de l’histoire ou étudier le meilleur travail des meilleurs rédacteurs, mais rien ne garantit que vos leçons se traduiront par une stratégie efficace. Les consommateurs sont trop imprévisibles et les marchés sont trop inconstants pour une stratégie de rédaction publicitaire unique. Au lieu de cela, il est essentiel d’essayer de nombreuses variantes différentes du texte publicitaire que vous écrivez.

Ce n’est qu’en expérimentant que vous serez en mesure de déterminer les éléments de copie les plus pertinents et les plus convaincants pour votre public. Mesurez et analysez vos résultats de manière cohérente et vous serez dans une bien meilleure position pour optimiser votre copie.

Crédit d’image : RODNAE Productions ; Pexels ; Merci!