Établir le nom de votre entreprise en tant que start-up est un défi. Vous avez un budget serré, vous n’avez pas ou peu de ressources et vous êtes submergé par la concurrence toujours croissante du marché.
De plus, si vous êtes inexpérimenté dans la mesure où diverses tactiques de développement commercial en ligne sont impliquées, ce n’est qu’un autre ajout à l’énorme liste de problèmes auxquels vous devez faire face.
Ainsi, peu importe à quel point vos services sont excellents, à quel point vos produits sont géniaux et rentables et à quel point votre entreprise est dévouée, cela ne servira à rien tant que vous n’aurez pas diffusé votre récit haut et fort.
Mais comment y parvenir ? Eh bien, développer des stratégies de marketing très efficaces est la réponse la plus simple à cette question. Mais attendez… vous en avez déjà essayé quelques-uns, et ils n’ont pas généré beaucoup de résultats, n’est-ce pas ?
Cela ne veut pas dire que le marketing ne vaut pas un gros investissement. Au lieu de cela, peut-être que vous le faites mal? Ou peut-être que vos méthodes sont obsolètes et que vous devez apporter de bons changements à votre approche commerciale globale ?
Les raisons peuvent être nombreuses. Et c’est pourquoi nous discuterons de certaines techniques de marketing modernes critiques que vous pouvez utiliser en tant que startup en 2021 dans cet article. Vous ne voulez pas dépenser de l’argent pour un prospect qui rebondira à la seconde où il atterrira sur votre site.
Alors allons-y directement.
1. Développer un programme de référence
Comme le monde du marketing regorge de techniques de branding contemporaines et efficaces, s’appuyer sur le « bouche à oreille » semble être l’une de ces idées à l’ancienne qui ne fonctionnera pas dans l’arène marketing moderne.
Il s’avère que non ! Selon rapports publié par Forbes en 2019, 78% des marketeurs B2B considéraient leur programme de parrainage comme un excellent générateur de leads. Et selon les dernières statistiques, les clients acquis par le biais de parrainages ont un taux de fidélisation 37% plus élevé, avec une augmentation de 16% des bénéfices.
Cela nous dit une chose ! Les programmes de parrainage sont incontestablement efficaces, notamment pour les start-up. Mais pourquoi? Eh bien, la raison est simple. Les gens croiront leur ami au lieu d’une marque qui verse de l’argent sur les rédacteurs dans le seul but de persuader.
Pour profiter pleinement de cette technique ninja, il est nécessaire de se constituer un public fidèle qui croit religieusement en vos produits et services. Et pour cela, être unique et au top de sa forme est un must absolu !
Parallèlement à cela, des tactiques d’engagement telles que des cadeaux gratuits et des ventes énormes aideront également beaucoup votre entreprise en démarrage. De nombreuses start-ups exploitent cette technique de marketing ces jours-ci, et cela fait des merveilles pour elles.
L’approche collective des petites amies
Un bon exemple est Petite amie collective, une entreprise de vêtements de sport qui a lancé ses produits sur un marché déjà encombré. Bien que le discours de la marque soit fort (ils fabriquaient leurs jambières à partir de plastique recyclé), l’exposition de la marque sur un marché dense était assez difficile.
Ils avaient besoin de faire passer le mot. Ils ont donc fait un de leurs leggings à 80 $ gratuitement comme investissement principal. De plus, ils étaient vraiment confiants dans la qualité de leur produit. Les résultats ont donc été instantanés. Tous les leggings se sont vendus en un rien de temps.
Leur nom de marque s’est répandu comme une traînée de poudre, et la prochaine chose que nous savons, Girlfriend Collective a commencé à recevoir environ 10 000 commandes par jour. Bien que cela ait dépassé la capacité de leur serveur, c’était finalement de bon augure pour une startup florissante.
2. Exploitez le marketing vidéo
Si vous avez suivi de près les méthodes de marketing les plus efficaces, il est difficile d’ignorer l’influence du marketing vidéo sur les startups et les entreprises établies. En raison de sa capacité à déclencher les émotions humaines les plus primitives, le nombre de prospects et de conversions qu’il génère est insensé.
Et ce n’est pas que de la spéculation. Selon le dernières statistiques publié par Renderforest, 78% des entreprises ont reçu plus de trafic sur leur site Web après avoir mis en œuvre des vidéos. Et environ 62% préfèrent les vidéos explicatives animées.
58% des utilisateurs déclarent que la présentation d’une vidéo explicative sur leur page de destination les a aidés à augmenter directement leurs ventes… les statistiques continuent. La question est : qu’est-ce qui rend les vidéos si efficaces que les entreprises modernes ne peuvent s’empêcher de les utiliser, à part leur aspect émotionnel ?
La réponse est simple ; c’est exceptionnellement intrigant et explicatif à la fois. De plus, vous disposez de nombreux styles pour différents produits et services, tous tout aussi divertissants s’ils s’adressent au bon public. Et Google aime aussi les vidéos ! Ainsi, ils seront classés facilement.
L’histoire du Dollar Shave Club
Prenons le Dollar Shave Club par exemple. C’est un exemple parfait de la façon dont une idée unique peut faire monter en flèche votre marque lorsqu’elle est associée à un bon marketing vidéo. Dollar Shave Club a été fondé sur le concept de fournir un approvisionnement mensuel de lames de rasage pour 1 dollar par mois.
Lorsque Michael Dubin a lancé la marque, la première chose qu’il a faite a été d’investir dans le marketing vidéo. Et le plus fou, c’est qu’il l’a tourné et l’a produit lui-même. Les résultats? Dollar Shave Club est devenu l’une des startups à la croissance la plus rapide de l’histoire américaine.
le annonce vidéo généré environ 120 000 commandes le premier jour de sa sortie. À l’heure actuelle, Dollar Shave Club est l’une des plus grandes marques américaines de soins pour hommes et a été acquise par Unilever pour 1 milliard de dollars en 2019.
La morale de l’histoire est que si vous souhaitez établir une forte présence sur le marché et augmenter les chances de faire prospérer votre entreprise en démarrage, l’utilisation de la vidéo devrait être un élément essentiel de votre arsenal marketing.
3. Investissez dans le marketing de contenu
Vous démarrez une entreprise et n’avez pas encore pensé à investir dans le marketing de contenu ? Peut-être que vous manquez beaucoup de choses. La diffusion de contenu pertinent à votre public cible sur les réseaux sociaux et les blogs est l’un des moyens les plus efficaces et éprouvés d’accroître la notoriété de la marque et d’accroître l’engagement en général.
Selon rapports, les entreprises avec un blog génèrent 126% de leads en plus que celles sans blog. Comme vous le voyez, la différence marginale entre eux est énorme et peut avoir un impact significatif sur la vitesse de croissance de votre nouvelle entreprise.
L’astuce ici est simple. Donnez à votre public cible ce qu’il aime en faisant parfaitement résonner le récit de votre marque. Il peut s’agir d’une excellente vidéo traitant de leurs problèmes (comme mentionné), d’un article de blog utile pour résoudre leurs problèmes quotidiens ou d’un article sur les réseaux sociaux faisant la promotion de vos nouveaux produits ou offres.
La clé est de garder votre public engagé en vous dirigeant de temps en temps vers son flux quotidien. Il est probable que vous leur fournissiez quelque chose qu’ils recherchent et que la personne achète votre produit ou service pour la commodité que vous offrez.
En d’autres termes, c’est comme jeter des filets dans la rivière avec des appâts. Un poisson affamé y résistera rarement et finira par tomber dans votre entonnoir de conversion, devenant un client fidèle si votre produit ou vos services en valent la peine. J’aimerais que nous puissions trouver un meilleur exemple, cependant ;).
4. N’ignorez pas la promotion de la marque hors ligne
Sans aucun doute, le marketing numérique fait fureur, et réussir en tant qu’entreprise sans présence en ligne est un fantasme innocent. Mais nous ne pouvons toujours pas ignorer l’impact du marketing hors ligne. Et pour toutes les bonnes raisons.
Avoir une excellente interaction avec vos prospects potentiels et vos clients existants est une évidence absolue pour maintenir et développer votre marque. Il existe de nombreuses façons de s’assurer que vous le faites de la bonne façon.
Par exemple, vous pouvez créer de nombreuses cartes de visite et brochures magnifiquement créées et les remettre à vos prospects potentiels lors de différentes opportunités de réseautage. De plus, visitez et faites la promotion de votre marque et de vos produits dans des endroits où la présence de votre public cible est maximale.
Vous pouvez également utiliser des cartes postales passionnantes à cet effet. C’est un moyen agréable et plus personnel d’établir une connexion avec des personnes susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services.
Une autre technique ninja du marketing de marque hors ligne consiste à envoyer des cadeaux avec chaque produit commandé par vos clients. Eh bien, oui, cela coûte cher et peut même sembler être un moyen facile de mettre votre entreprise en faillite avant même qu’elle ne prospère.
Mais le cas est assez différent de ce que vous pourriez penser. Un geste de bienvenue est toujours apprécié, et c’est pourquoi plus de 120 entreprises aux États-Unis utilisent cette stratégie. Cela indique à vos clients que chacun d’eux compte.
Le résultat se manifeste dans la satisfaction des anciens clients et la rétention des nouveaux, étant donné que votre produit est excellent. En faisant cela, vous développez un lien avec vos clients bien plus profond que vous ne le pensez.
5. Gardez vos statistiques sous contrôle
Lancer une pierre dans le noir peut toucher la cible, mais vous ne saurez jamais comment cela s’est produit. Ou dans quelle direction vous avez même jeté la pierre. Par conséquent, vous ne pourrez plus jamais toucher l’endroit. Il en va de même pour la commercialisation.
Vous devez analyser statistiquement chaque partie de votre stratégie et découvrir ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. Cela vous aidera à améliorer la stratégie actuellement efficace et vous indiquera où vous devez apporter des changements ou ce qu’il faut éviter.
Continuez à vérifier les rapports tels que les clics, les prospects, les conversions, le taux de rebond et tout ce qui reflète vos tactiques marketing. Cela vous donnera une idée claire des goûts et des aversions de votre public, vous aidant à créer le contenu qui les intéresse le plus.
Outre l’analyse numérique pure, vous apprendrez également à connaître le groupe d’âge, les préférences régionales et créatives de votre public. Il vous fournit en fin de compte un rapport complet sur le comportement des consommateurs que vous pouvez exploiter à votre avantage.
6. Utilisez le marketing par e-mail
De nos jours, il est difficile de trouver une entreprise qui n’utilise pas le courrier électronique dans sa stratégie marketing. Cela fonctionne simplement. Environ 89 % des spécialistes du marketing utilisent le courrier électronique comme l’un de leurs principaux outils pour générer des prospects sur leur site Web en 2021.
Et ce n’est pas que ça. Le retour sur investissement des e-mails selon Les données collectés en 2021 est de 4200%, soit environ 42 $ pour chaque 1 $ dépensé, avec 21% des e-mails ouverts dans la première heure de livraison. Encore plus, environ 61% des abonnés aiment recevoir des newsletters promotionnelles chaque semaine.
Cela vous a-t-il sonné ? Oui! Le public aime les e-mails autant que les spécialistes du marketing. Nouveau client ou ancien client, tout le monde aime être informé de la dernière vente annoncée par votre entreprise ou d’un nouveau produit que vous venez de présenter. Dans la majorité des cas, cela pourrait être quelque chose de leur intérêt.
La seule chose est que vous devez vous assurer que vos e-mails sont aussi personnalisés que possible. Et pour cela, vous devrez collecter des données auprès de chaque visiteur de votre site. Un formulaire contextuel contenant des sections telles que le sexe, l’âge et la région vous aidera beaucoup.
Vous pouvez rédiger des e-mails personnalisés et les diriger vers chaque tranche d’âge, sexe et région en fonction des données reçues. Il augmente la pertinence de l’utilisateur et fonctionnera automatiquement comme un capteur d’attention.
Étant donné que vous vous référerez directement à un groupe spécifique, cela maximisera les chances d’obtenir des prospects indispensables. Assurez-vous simplement d’embaucher un rédacteur qualifié.
Conclusion
Maintenir et développer une entreprise en tant que start-up est un travail difficile. Il faut beaucoup de dévouement, de temps et d’efforts pour partager la vedette avec d’autres marques qui dominent déjà le marché. Cela aussi, à une époque où la concurrence est folle.
Il est donc crucial de développer un plan marketing qui corrobore complètement vos objectifs pour que tous vos efforts et votre temps en valent la peine. Et pour cela, connaître les tendances actuelles est nécessaire.
Dans cet article utile, nous avons essayé de faire la lumière sur certains des éléments essentiels d’une stratégie marketing efficace. Tous les conseils que j’ai mentionnés ci-dessus ont été délibérément utilisés par toutes les grandes et petites marques et ont des résultats statistiquement prouvés qui garantissent des bénéfices substantiels et une croissance commerciale.
Nous avons également examiné les histoires de certaines marques qui se sont fait une place sur le marché en utilisant les tactiques ci-dessus. Donc, si votre entreprise ne fait que démarrer, le seul risque que vous prendrez est de ne pas utiliser au moins l’un des conseils ci-dessus.
A la prochaine fois
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