En tant qu’entrepreneur en démarrage, l’une de vos plus grandes priorités sera de développer l’entreprise le plus rapidement possible. Cela signifie atteindre de nouveaux publics, maximiser la fidélisation des clients, étendre votre présence physique et, bien sûr, accueillir régulièrement de nouveaux clients.
Souvent, le vecteur de cette croissance et de cette expansion est le marketing. Mais pour réussir dans l’environnement marketing moderne, il ne suffit pas de pratiquer un seul générique « stratégie de marketing. » Au lieu de cela, vous devez vous fier simultanément à un certain nombre de tactiques de marketing différentes et vous assurer qu’elles ont une synergie ensemble.
Qu’est-ce que la synergie marketing?
«Synergie» peut être un mot à la mode en raison de sa fréquence d’utilisation et de sa vague. Mais en marketing, une véritable synergie peut être puissante. L’idée de base de la synergie est un effet d’amélioration mutuellement bénéfique entre deux ou plusieurs unités au sein d’un système coopératif. Les avantages totaux pour le système l’emportent sur la somme des avantages de chaque composant individuel.
En d’autres termes, si la stratégie A a une valeur nette de 5 et la stratégie B a une valeur nette de 6, les utiliser ensemble devrait avoir une valeur nette de 11. Mais si les stratégies A et B sont synergiques, elles peuvent avoir une valeur de 13 ou plus, dépassant ce qu’ils pourraient accomplir par eux-mêmes.
La synergie marketing est généralement obtenue lorsque deux stratégies ou plus se chevauchent d’une manière dynamique. Nous examinerons certaines des synergies marketing les plus intéressantes disponibles dans la section suivante.
Le plan directeur du monde du marketing numérique moderne
Le marketing de contenu est souvent le pivot d’une stratégie de marketing synergique, en raison de sa flexibilité et de sa polyvalence – et de sa valeur pour vos autres stratégies.
Nous allons jeter un coup d’oeil:
- Marketing de contenu. Au cas où vous ne seriez pas familier, le marketing de contenu fait référence à la création, à la distribution et à l’utilité du contenu pour faire progresser les objectifs d’une organisation (qui se résument généralement à accroître la visibilité, à améliorer la réputation de la marque et à augmenter les ventes). Le contenu peut prendre de nombreuses formes, y compris le contenu écrit (comme les articles, les livres blancs et les livres électroniques), le contenu audio (comme les podcasts et les interviews) et le contenu visuel (comme les vidéos YouTube). Si vous écrivez en tant qu’autorité et fournissez des idées originales, votre marque apportera une valeur éducative à son public. Cela peut, à terme, booster votre réputation et augmenter le trafic vers votre site. Notamment, le contenu est également un ingrédient utile dans d’autres stratégies de marketing – et d’autres stratégies de marketing peuvent conduire les gens vers votre contenu, à leur tour – résultant en une synergie.
- Optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le marketing de contenu est peut-être le plus synergique avec l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), le processus d’augmentation de la probabilité de classement de votre site Web dans les moteurs de recherche. En plus de créer des backlinks, vous devrez écrire une tonne de contenu pour votre site Web pour avoir une chance de figurer en bonne place dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) – donc si vous voulez pratiquer le référencement, vous devrez pratiquer le marketing de contenu par défaut. De plus, au fur et à mesure que vous montez dans les classements et que vous attirez plus de trafic sur votre site Web, votre contenu sur site attirera plus d’attention.
- Publicité par e-mail. Il est également clair à quel point le contenu et le marketing par e-mail se conjuguent. Avec une liste de diffusion solide, vous pouvez utiliser le courrier électronique comme canal principal pour la distribution de votre meilleur contenu. Vous pouvez mettre en évidence vos meilleurs articles dans une newsletter par e-mail ou développer un contenu exclusif pour vos abonnés aux e-mails. Vous pouvez utiliser votre blog pour générer de l’intérêt pour votre newsletter par e-mail et utiliser votre newsletter pour garder les gens intéressés par votre blog. Pour cette raison, le marketing par e-mail et le référencement se soutiennent également en synergie; l’augmentation du classement SEO devrait augmenter vos abonnés à la newsletter par e-mail. Un plus grand nombre d’abonnés augmentera le trafic vers votre site et (si les conditions sont réunies) améliorera davantage votre classement.
- Marketing des médias sociaux. Les médias sociaux sont l’un des meilleurs débouchés pour la distribution de contenu en raison de leur portée potentielle. Si un contenu que vous développez devient viral, vous pourriez toucher des millions de personnes dans le monde. Les synergies entre les médias sociaux et le marketing de contenu sont si étroites que vous pouvez presque considérer le marketing des médias sociaux comme un simple extension de votre stratégie de marketing de contenu; après tout, vous développerez régulièrement un contenu social unique sous la forme de publications et de commentaires.
- Publicité au paiement par clic (PPC). Même la publicité au paiement par clic (PPC) a une relation synergique avec le marketing de contenu. Vous pouvez utiliser les publicités PPC pour stimuler un nouvel intérêt pour votre contenu, en particulier au début de votre développement, lorsque vous n’aurez pas beaucoup de réputation. Lorsque le contenu renforce votre réputation pour être plus positive et plus visible, vos publicités PPC de marque toucheront plus durement votre public.
Planifier une stratégie synergique
Certaines de ces synergies sont naturelles et profitent à votre marque sans avoir besoin de beaucoup d’intention ou de gros efforts de votre part. Cependant, si vous souhaitez obtenir les meilleurs résultats possibles, vous devrez suivre ces conseils pour rendre votre synergie marketing plus efficace.
- Décrivez vos principaux objectifs. Les objectifs marketing génériques sont généralement les mêmes pour chaque entreprise: être vu, être aimé et obtenir de nouvelles ventes. Mais si vous voulez que vos efforts de marketing synergique soient plus efficaces, vous devrez commencer par un aperçu de vos principales priorités. Par exemple, est-il plus important de se bâtir une solide réputation ou d’augmenter le trafic autant que possible?
- Embaucher des experts. De nombreuses stratégies liées au marketing de contenu sont relativement accessibles. Vous n’avez pas besoin de beaucoup d’expérience, de connaissances ou même d’argent pour commencer. Cependant, si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre stratégie, vous devrez engager des experts. Construisez une équipe interne de vétérans chevronnés ou travaillez avec une agence professionnelle pour obtenir de meilleurs résultats.
- Diversifiez vos investissements. Si vous savez quelque chose sur l’investissement, vous connaissez l’importance de diversifier votre portefeuille. Investir dans une grande variété d’actifs différents minimisera le risque auquel vous êtes confronté et stabilisera vos revenus à long terme; en marketing, le même principe s’applique. Il est important de diversifier votre portefeuille marketing en investissant un peu dans une variété de tactiques et d’approches marketing différentes; vous pouvez toujours réduire le budget à des tactiques qui ne fonctionnent pas.
- Connaissez la différence entre les stratégies à court et à long terme. Certaines des stratégies de ce réseau synergique ne montreront leurs vrais résultats que sur le long terme (comme le référencement), tandis que d’autres ont un impact précoce (comme les publicités PPC). Vous devrez équilibrer votre combinaison de stratégies pour répondre au calendrier de croissance de votre entreprise; dès le début, vous pouvez vous concentrer sur des tactiques à court terme tout en laissant mijoter vos stratégies à long terme en arrière-plan.
- Commencez par le centre et travaillez votre chemin. Le centre de la plupart des stratégies de marketing numérique est votre site Web; c’est là que les gens découvriront votre marque, se familiariseront avec vos produits et, idéalement, achèteront quelque chose. En conséquence, vous devrez pratiquer optimisation solide de la conversion sur votre site Web, puis développez-vous vers l’extérieur avec des crochets de marketing et de publicité.
- Gardez tout toujours vert. Autant que possible, gardez votre stratégie «toujours verte». Il est préférable d’écrire du contenu qui a le potentiel d’être précieux pendant des années que des articles qui deviendront rapidement obsolètes.
- Investissez dans des actifs de valeur (permanents). De nombreux actifs de votre «portefeuille» de marketing de contenu seront permanents, il est donc important d’investir dans des actifs de valeur. Trop de spécialistes du marketing de contenu privilégient la quantité à la qualité, alors que même un seul article de valeur peut souvent être plus utile qu’une douzaine d’articles de mauvaise qualité.
- AB teste tout. Le test AB est votre meilleur ami. C’est l’une des formes d’expérimentation les plus simples, que vous pouvez utiliser pour déterminer laquelle de vos approches ou tactiques est la plus utile. Utilisez-le souvent pour filtrer les stratégies qui ne fonctionnent pas.
- Mesurez, analysez et rééquilibrez. De haut niveau, vous devez tout mesurer et tout analyser, dès le premier jour. Au fur et à mesure que vous en apprendrez plus et que vous gagnerez en expérience, vous souhaiterez rééquilibrer progressivement votre portefeuille de marketing de contenu et les synergies existantes.
Les bonnes synergies marketing, tournées autour du marketing de contenu, peuvent vous aider à obtenir de meilleurs résultats de votre campagne de marketing et de publicité et vous permettre de dépenser moins de ressources en le faisant. Si vous souhaitez développer votre startup aussi rapidement et efficacement que possible, utilisez plusieurs tactiques discrètes qui fonctionnent bien ensemble.
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