Comment démarrer une agence de publicité PPC (et pourquoi vous devriez)

La publicité au paiement par clic (PPC) est passée d’une stratégie de marketing numérique relativement obscure réservée aux sites Web les plus spécialisés à un outil dans la boîte à outils marketing de pratiquement toutes les entreprises ayant une présence en ligne. Si vous souhaitez capitaliser sur cette popularité et générer des bénéfices fiables, vous devriez envisager de créer votre propre agence de publicité PPC.

Mais quelle est la meilleure façon de le faire ?

La valeur d’une agence de publicité PPC

Commençons par expliquer les avantages potentiels du démarrage de votre propre agence de publicité PPC. Vous deviendrez un entrepreneur et profiterez de tous les avantages de l’entrepreneuriat, tels que posséder votre propre entreprise, établir votre propre emploi du temps et prendre des décisions indépendantes.

Mais vous profiterez également de ces avantages uniques :

Accessibilité. Je mentirais si je disais qu’il est facile de démarrer une agence de publicité PPC. Pour réussir, vous devrez investir beaucoup d’argent et de temps – et rien ne garantit que vous obtiendrez les résultats que vous souhaitez. Mais par rapport à d’autres types d’entreprises, les agences PPC sont relativement faciles à démarrer. Vous pouvez apprendre les bases de cette stratégie publicitaire en l’espace d’un après-midi, et vous n’avez pas besoin d’un immeuble de bureaux ou d’un équipement coûteux pour commencer. Il est également facile d’accéder à le compte Google Ads existant de quelqu’un d’autre (avec leur permission, bien sûr). Par rapport à d’autres entreprises, les coûts de démarrage sont minimes, ce qui en fait un choix idéal si vous êtes coincé avec un budget limité.
Rentabilité potentielle. Les campagnes publicitaires PPC s’exécutent elles-mêmes, dans une certaine mesure. Lancer une campagne prend du temps et est difficile, et les expériences prennent un certain temps. Vous devrez également surveiller et analyser la campagne régulièrement. Mais même en tenant compte de cela, la gestion des publicités PPC est presque une source de revenus passive, vous permettant de générer des milliers de dollars de revenus par mois sans nécessiter un effort considérable.
Évolutivité. Si vous êtes prêt à investir dans le marketing et la publicité, les agences de publicité PPC sont extrêmement évolutives, en particulier si vous utilisez l’IA. Vous pouvez vous débrouiller avec seulement un client ou deux, ou recruter plus de personnes dans votre agence et finalement prendre en charge des centaines de clients. Tout dépend de vos objectifs et de ce que vous êtes prêt à gérer.
La flexibilité. Il y a aussi beaucoup de place pour la flexibilité dans votre approche de la publicité PPC. Vous pouvez vous concentrer exclusivement sur les petites entreprises ou vous spécialiser au service des grandes organisations. Vous pouvez vous concentrer sur une industrie spécifique ou répondre à une grande variété de clients. Vous pouvez également adopter une stratégie publicitaire agressive ou quelque chose de plus passif et cohérent. Quelles que soient vos préférences, il y a une voie à suivre pour vous.
Potentiel d’évolution de carrière. Être un directeur de publicité PPC présente également certains avantages pour votre carrière. Vous rencontrerez beaucoup de nouvelles personnes et serez exposé à une grande variété d’industries différentes. Vous en apprendrez également beaucoup plus sur le comportement de recherche des utilisateurs et sur vos publics cibles. C’est une expérience utile pour presque n’importe quelle carrière dans les affaires ou le marketing.
Planification à long terme. La publicité PPC n’est pas une mode et elle ne va pas disparaître de sitôt. Investir dans une agence de publicité PPC est un moyen d’investir dans l’avenir. Tant que vous êtes prêt à vous adapter aux nouvelles plateformes et aux nouvelles tendances du secteur, vous pouvez continuer à en tirer parti indéfiniment comme source de revenus.

Chemins pour fournir des services de publicité PPC

Au centre de votre agence de publicité PPC se trouvera votre prestation de services de gestion des publicités PPC. Vous pouvez les fournir de plusieurs manières :

Autoformation et éducation. une option consiste à vous former et à apprendre les bases de la publicité PPC. Google, Bing et d’autres plates-formes ont toutes des programmes que vous pouvez suivre et des certifications que vous pouvez obtenir. Bien sûr, la meilleure façon d’apprendre est par l’expérience ; peu importe combien vous étudiez, vos premières campagnes seront difficiles et vous devrez garder l’esprit ouvert pour apprendre la bonne façon de les gérer.
Team building interne. Vous pouvez également engager des experts en publicité PPC, ou embaucher des employés pouvant être formés et leur apprendre à gérer des campagnes. Cette approche est avantageuse car elle vous offre plus de flexibilité, mais elle a également tendance à être plus lente. Si vous essayez de démarrer une agence le plus rapidement possible, ce n’est peut-être pas une option.
L’externalisation. L’un des choix les plus populaires est d’externaliser vos services PPC. Plutôt que d’essayer de faire tout le travail vous-même, vous vous associerez à une autre agence PPC qui a une plus grande facilité et plus d’expérience. Ils peuvent servir vos clients en votre nom, en facturant des frais inférieurs à ceux que vous facturez à vos clients, ce qui vous permet d’empocher la différence.

Phases importantes pour créer une agence de publicité PPC

Il est préférable de considérer la création d’une agence de publicité PPC comme se déroulant en plusieurs phases, notamment :

Recherche et planification. Vous ne pouvez pas imaginer votre chemin dans le secteur de la publicité PPC. Vous devez passer du temps à rechercher votre public, vos concurrents et plus encore.
La Fondation. Les premières étapes du développement de votre entreprise comprendront la création d’une marque, la mise en place d’un site Web et la construction des bases de vos campagnes de marketing et de publicité.
Votre premier client. Attirer votre premier client est une étape importante qui légitimera et renforcera votre entreprise.
Génération de leads et mise à l’échelle. Après cela, vous devrez travailler sur la génération de leads et faire évoluer votre entreprise, pour finalement intégrer plus de clients, automatiser les campagnes et gagner plus d’argent dans le processus.

Le plan d’affaires

Votre plan d’affaires va servir de modèle pour votre entreprise. C’est là que vous allez analyser toutes les forces, faiblesses, opportunités et menaces qui pourraient avoir un impact sur le développement de votre organisation. C’est aussi votre chance d’élaborer une stratégie et de tracer la voie de votre réussite.

Voici quelques-uns des éléments les plus importants à considérer :

Votre public cible. Qui est votre public cible? Il est tentant de cibler tous ceux qui peuvent bénéficier de la publicité PPC, mais si vous faites cela, vous sacrifierez la pertinence. Il est généralement préférable de se concentrer sur un ou quelques créneaux spécifiques, en leur répondant spécifiquement avec des services spécialement conçus. Apprenez à bien connaître ces données démographiques, considérez leurs plus grands moyens et leurs plus grands défis, et optimisez votre marque et votre message pour qu’ils soient parfaitement adaptés à eux.
Facteurs de différenciation. Il y a déjà des milliers de personnes qui gèrent professionnellement des campagnes publicitaires PPC. Qu’est-ce qui rend vos services différents ? S’il n’y a pas de facteurs de différenciation, votre entreprise va se fondre dans les autres et vous ne vous démarquerez d’aucun client potentiel. Un beau site est un bon début, donnant à votre site Web un avantage esthétique, mais vous devrez également penser à votre tarification, à votre positionnement stratégique, à votre service client et même aux qualités de votre marque.
Principales faiblesses et obstacles. Trop de nouveaux entrepreneurs passent leurs plans d’affaires à parler de combien d’argent ils vont gagner et à quel point leur idée est géniale. Vous aurez de bien meilleures chances de succès si vous analysez vos principales faiblesses et obstacles qui se dressent sur votre chemin.

Attirer votre premier client

Au fur et à mesure que vous acquerrez plus d’expérience et développerez votre réputation, votre agence PPC sera de plus en plus facile à gérer. C’est l’une des raisons pour lesquelles attirer votre premier client est un défi si important et important à surmonter. Il existe plusieurs façons d’obtenir ce premier client, par exemple via le réseautage, des baisses de prix agressives ou même le troc. Quelle que soit la manière dont vous trouvez votre premier client, faites tout votre possible pour que cette campagne soit un succès afin qu’elle puisse servir de preuve de vos capacités.

Les agences de publicité PPC sont heureuses d’aider des millions de propriétaires d’entreprise à avoir un impact plus important et à surpasser leurs plus grands rivaux ; c’est aussi un excellent moyen de gagner beaucoup d’argent. Si vous souhaitez vous lancer dans le jeu du marketing numérique ou si vous souhaitez simplement pérenniser votre carrière dans le marketing numérique tout en puisant dans vos instincts d’entrepreneur, démarrer ce type d’agence pourrait être votre meilleur choix.