Comment rédiger une meilleure copie de page de destination pour votre startup

Les pages de destination sont importantes. Selon la façon dont vous avez structuré votre stratégie de marketing numérique, ils peuvent être un élément important de votre campagne de génération de trafic et d’optimisation des conversions – ou ils peuvent être le pivot sur lequel repose le reste de votre stratégie.

Rédigez une meilleure copie de page de destination pour votre startup

Il existe de nombreuses façons d’améliorer une page de destination, de l’amélioration de sa vitesse de chargement à la simplification des formulaires que vos visiteurs devront remplir. Mais l’une des stratégies les plus importantes est d’écrire la bonne copie.

Comment pouvez-vous rédiger de meilleurs titres et textes commerciaux pour inciter vos visiteurs à se convertir ?

Connaissez votre public cible

Tout commence par la connaissance de votre public cible. Si vous essayez d’écrire une page de destination pour un public général (c’est-à-dire « tout le monde »), vous allez inévitablement échouer. Plus votre écriture est générique, moins elle sera pertinente pour la plupart de vos lecteurs.

Au lieu de cela, il est préférable d’écrire pour un groupe spécifique de personnes – et de comprendre ce qui motive ces personnes. Quel est leur niveau d’éducation ? Quel type de vocabulaire utilisent-ils ? Quelles sont leurs valeurs et leurs plus hautes priorités ? Comment pouvez-vous leur parler directement ? Utilisez votre recherche démographique dans toutes vos tactiques de rédaction.

Commencez par le titre

Cela ne devrait pas vous surprendre d’apprendre que les titres sont quelques-uns des textes les plus importants sur votre page de destination. Ils sont souvent ce que les visiteurs verront en premier, ils formeront donc une première impression. Ils sont également très susceptibles d’être lus ; Même si les visiteurs ont une courte durée d’attention qui les oblige à parcourir la plupart de vos écrits, ils porteront une attention particulière aux titres.

Vos titres doivent être courts, percutants et pleins d’informations spécifiques. Ne les enlisez pas avec des descriptions étendues et ne confondez pas vos lecteurs en incluant des ambiguïtés. Au lieu de cela, soyez direct et descriptif sans écrire plus de 5 à 10 mots.

Optimiser pour les durées d’attention

Les êtres humains ont une courte durée d’attention. Vous pouvez écrire la valeur d’un roman pour vos visiteurs, mais s’ils ne le lisent pas, cela n’aura pas d’importance.

Par conséquent, tous vos textes doivent être rédigés en gardant à l’esprit une durée d’attention courte et fugace.

Considérer:

Incluez d’abord les informations les plus importantes. Supposez que vos lecteurs ne liront pas tout ce que vous avez écrit. Dans cette hypothèse, il est important d’inclure vos informations les plus importantes le plus tôt possible dans votre écriture.
Faites des phrases courtes. C’est aussi une bonne idée de garder votre phrase courte. S’ils durent trop longtemps, vos lecteurs pourraient se désintéresser (ou perdre le point).
Gardez les paragraphes courts. De même, gardez vos paragraphes courts. Il ne devrait y avoir que quelques phrases dans chaque section.
Améliorer le formatage. Un formatage plus clair peut rendre votre texte plus lisible. Assurez-vous de séparer vos lignes avec des puces, des listes numérotées et des formats gras et italique.
Améliorer l’espacement. Gardez vos phrases et sections espacées autant que possible. L’espace négatif joue en votre faveur en ce qui concerne la compréhension de la lecture.
Lien vers d’autres lectures. Si vous souhaitez inclure plus de faits et d’informations, créez un lien vers d’autres ressources pour une lecture plus approfondie.

Souligner les avantages

De nombreuses marques ont une première tentation de remplir leurs pages de destination avec de longues descriptions de fonctionnalités – les éléments intéressants de vos produits qui les rendent uniques.

Et cet instinct est, à certains égards, un bon. Il est logique que vous souhaitiez mettre en évidence tous les éléments intéressants qui rendent votre produit meilleur que les produits de vos concurrents.

Cependant, il est souvent plus convaincant d’énumérer les avantages du produit. Au lieu de dire aux gens ce que fait ce produit, dites-leur comment ce produit améliorera leur vie.

Au lieu de dire que votre aspirateur est sans fil ou plus puissant, expliquez en quoi il est plus pratique et qu’il peut nettoyer les sols en moins de temps.

Parlez directement

Lors de la rédaction de la copie de votre page de destination, parlez directement au lecteur. Utilisez des mots comme « vous » et « votre » et évitez de trop parler de votre propre voix en tant que « je » ou « nous ». Cela rend le récit beaucoup plus convaincant et attire les gens.

Diluer votre vocabulaire

Pour la plupart, vous devriez diluer un peu votre vocabulaire. À moins que vous ne parliez à un public d’experts techniques chevronnés, personne ne veut lire du jargon ou des mots compliqués.

Il est plus facile et plus rapide de faire passer votre message avec une terminologie simple – et vous gagnerez probablement plus de clients au cours du processus.

Éliminer la voix passive

Vous devez écrire d’une voix active et non passive. Avec la voix active, vos phrases contiennent un agent commettant une action. Avec la voix passive, l’action occupe le devant de la scène, tandis que l’agent est simplement un destinataire de cette action.

Par exemple, la voix active est claire dans la phrase : « 10 000 personnes ont besoin d’un produit comme le nôtre ». La voix passive est prédominante dans la phrase : « Des produits comme les nôtres sont nécessaires à 10 000 personnes. » C’est un changement subtil qui peut rendre votre copie beaucoup plus convaincante.

Incorporer des astuces psychologiques

Soyez prêt à extraire quelques astuces psychologiques dans votre copie également. Par exemple, si vous sous-entendez un certain degré de rareté, vous inciterez les gens à considérer votre produit comme ayant plus de valeur.

Vous pouvez le décrire comme une « série limitée » ou impliquer que vous allez arrêter de fabriquer le produit à un certain moment dans le futur. Vous pouvez également inciter plus de conversions en impliquant un degré d’urgence, comme avec une remise qui expire dans un proche avenir.

Terminez avec un cas solide

Tout comme il est important de commencer par un titre fort, il est important de terminer votre page de destination par un argumentaire solide. Certains visiteurs sauteront la section du milieu, en regardant en haut et en bas pour les points forts – c’est donc important pour les lecteurs complets et les écumeurs !

Fournissez aux visiteurs un examen concis des principaux avantages de ce produit ou offrez-leur un avantage net (comme économiser un certain temps ou de l’argent). Si vous êtes suffisamment persuasif, cela devrait capter une part importante de visiteurs et les amener à se convertir.

Tout revoir

Prenez le temps de réviser votre copie en profondeur et demandez à plusieurs autres personnes de réviser également votre travail. Si un visiteur attrape ne serait-ce qu’une seule faute d’orthographe ou de grammaire, il peut repartir avec une impression négative de votre marque.

Après tout, si vous laissez une erreur aussi flagrante se glisser dans votre page de destination, vous commettez probablement également des erreurs de production et de distribution. Ne laissez pas les petites erreurs stupides ralentir votre message.

Expérience

De nombreux conseils contenus dans cet article sont des principes de base généraux, qui peuvent aider à améliorer presque tous les types de copie de page de destination. Cependant, la rédaction de pages de destination est autant un art qu’une science – et il n’est pas toujours clair quels types de déclarations ou de titres fonctionneront le mieux.

Si vous souhaitez obtenir les meilleurs résultats possibles pour votre page de destination, vous devrez expérimenter une multitude de variantes. Testez plusieurs versions de vos meilleurs titres et tenez-vous-en à ce qui fonctionne le mieux.

Ne comptez pas sur la copie seule

Enfin, ne vous fiez pas uniquement à la copie. Cela peut sembler un conseil étrange au milieu d’un article qui consiste à rédiger de meilleurs textes pour les pages de destination, mais c’est vrai. Des titres efficaces et des listes d’avantages peuvent aider à persuader même un public réticent d’acheter vos produits ou de s’inscrire pour obtenir plus d’informations.

Néanmoins, pour conclure l’accord, vous devrez inclure des photos, des vidéos et des formulaires, menus et boutons facilement exploitables. Continuez à travailler sur votre page de destination une fois vos premiers cycles de rédaction terminés.

Avec de meilleurs titres, des listes soignées et une sélection rotative de corps de texte, vos pages de destination seront beaucoup plus efficaces. Assurez-vous simplement de mesurer autant de variables que possible, y compris le temps moyen passé sur la page et, bien sûr, les taux de conversion.

Ce n’est qu’avec les données que vous serez en mesure de prouver définitivement l’efficacité de vos stratégies et d’orienter les futurs changements positifs.

Crédit d’image : anna tarazevich ; pexels; Merci!