Lancer une startup est ridiculement excitant. Non seulement vous avez la possibilité de contrôler votre destin et de constituer une équipe efficace, mais si vous avez de la chance et que vous travaillez dur, vous pouvez en faire une «licorne», une entreprise d’un milliard de dollars.
Bien sûr, la plupart d’entre vous qui lisez ceci savent que les chances que votre entreprise devienne une licorne technologique sont minces, même si vous avez une excellente idée en place. C’est parce que plus de la moitié de toutes les startups échouent au cours des cinq premières années d’exploitation.
Comprendre les raisons de l’échec des startups peut vous aider à éviter un tel sort. Alors, quels sont les facteurs déterminants qui conduisent à l’échec du démarrage?
Manque de besoin du marché
L’une des causes les plus courantes d’échec de démarrage est un simple manque de besoin du marché. Les systèmes économiques reposent sur l’offre et la demande. Avec une startup, vous pouvez fournir un produit ou un service, mais s’il n’y a pas de demande pour celui-ci, il ne se vendra pas. Vous pouvez avoir un excellent produit, des prix équitables et le meilleur service client au monde, mais peu importe si les gens n’ont pas besoin de votre produit.
La meilleure façon d’éviter que cela ne se produise consiste à effectuer des études de marché. Avant d’aller trop loin dans le développement des startups, il est important de rechercher les données démographiques de votre cible et de confirmer leur désir d’un produit comme le vôtre.
Mauvaise expérience client
Une autre motivation incroyablement courante de l’échec est une mauvaise expérience client globale. A ne pas confondre avec le service client, expérience client fait référence aux expériences globales qu’un client a avec la marque. Cela comprend leurs premières impressions, leurs expériences lors de l’utilisation du produit ou du service principal et leurs interactions avec le service client.
Si la convivialité de votre produit ou service est médiocre, si votre service client est insuffisant ou si d’autres expériences sont médiocres, vos clients ne resteront pas dans les parages. C’est pourquoi l’expérience client doit être l’une de vos principales priorités en matière de développement stratégique.
À court de capital
De nombreux propriétaires d’entreprise lancent des startups avec l’intention d’utiliser le lean – en s’appuyant sur des ressources minimales pour préserver l’entreprise le plus longtemps possible. Mais même les entreprises les plus maigres ont besoin d’argent pour continuer à fonctionner. Si vous êtes à court de capital prématurément, l’entreprise ne peut pas se maintenir, quelle que soit la qualité du modèle commercial.
C’est généralement un problème avec les entreprises qui sont autofinancées ou celles qui utilisent une approche minimaliste. La solution est de commencer à générer des revenus constants plus rapidement ou de travailler avec des investisseurs providentiels ou des capital-risqueurs pour obtenir plus de financement.
La mauvaise équipe
Parfois, c’est un problème d’équipe. Votre startup s’appuie sur une équipe de professionnels connectés et expérimentés qui collaborent pour concrétiser votre vision. S’il y a des membres de votre équipe qui sont inexpérimentés, ou s’ils ne veulent pas faire suffisamment d’efforts, ou pire, s’ils sabotent vos efforts, votre entreprise ne va nulle part.
Trop de startups embauchent rapidement et avec un abandon imprudent. Mais dans de nombreux cas, il vaut mieux prendre son temps et s’assurer que vous avez les bonnes personnes pour votre équipe.
Concurrence féroce
Les bonnes entreprises ont tendance à attirer beaucoup d’attention. S’il semble que vous gagnez beaucoup d’argent et que vous dominez le marché, ce n’est qu’une question de temps avant qu’un autre entrepreneur ambitieux n’intervienne pour essayer d’obtenir une part du gâteau. Si une autre startup est en concurrence directe avec la vôtre et qu’elle a un avantage significatif, comme offrir un prix inférieur, être plus disponible ou offrir un meilleur support client, elle est encline à compromettre le fonctionnement de votre startup.
Heureusement, il existe de nombreuses façons d’améliorer votre compétitivité, par exemple en baissant les prix, en ciblant un groupe démographique différent ou en pivotant entièrement.
Problèmes de tarification et de coût
La base du fonctionnement continu d’une startup est son économie sous-jacente. Si vous voulez continuer d’exister, vous devez gagner de l’argent – idéalement plus d’argent que vous n’en dépensez pour des choses comme les salaires des employés et les matières premières.
De nombreuses startups échouent parce qu’elles ne peuvent pas gérer des choses comme les prix et les coûts. S’ils facturent trop, les clients partent. S’ils ne facturent pas assez, ils ne font pas un profit suffisamment important. Si les coûts deviennent incontrôlables, l’entreprise s’effondrera. La seule vraie solution est une planification et une gestion financières minutieuses.
Pas de véritable business model
C’est incroyable le nombre de startups lancées sans un modèle commercial approprié. Ils ont une excellente stratégie pour attirer l’attention ou gagner des téléchargements, des partages et des engagements, mais il n’y a pas de véritable moyen de gagner de l’argent.
Avant de démarrer une entreprise, vous devez avoir un plan d’affaires. Et quel que soit votre produit ou service, il doit y avoir un moyen de le monétiser. Il est possible que ce modèle évolue avec le temps, mais sans modèle, l’entreprise échouera inévitablement.
Marketing insuffisant
À un certain moment, votre startup pourrait devenir si populaire qu’elle s’auto-entretiendra. Mais la plupart des startups, en particulier les jeunes, s’appuient fortement sur le marketing pour augmenter leur visibilité. Si une startup refuse tout de suite d’investir dans le marketing et la publicité, elle échouera probablement. S’il n’investit pas dans les bonnes stratégies, il échouera probablement. S’il investit trop dans le mauvais type de stratégie, il échouera probablement.
Le marketing est difficile à faire, mais il nécessite un investissement décent et une stratégie solide pour orienter ses efforts. Travailler avec une agence de marketing professionnelle est souvent la meilleure solution.
Mauvais timing
Parfois, une startup se trompe de timing. Si le produit est trop récent et que le public n’est pas prêt pour cela, il ne fera pas grand bruit. Si vous êtes trop tard dans une industrie saturée, vous allez vous fondre dans un bruit blanc.
Le timing est incroyablement délicat et, malheureusement, vous ne pouvez pas faire grand-chose pour corriger ce problème potentiel. L’étude de marché et la recherche concurrentielle peuvent vous aider à déterminer l’état du marché, mais quoi qu’il arrive, il y aura un peu de chance.
Une perte de concentration
Certaines startups n’explosent pas dans une rafale de feu; ils se fanent progressivement. Au fil du temps, un entrepreneur peut être déçu par l’entreprise ou être motivé par de nouveaux objectifs et des idées différentes. Le fait qu’un entrepreneur ne soit pas en mesure de clarifier sa vision peut également être un problème, ce qui empêche l’entreprise d’atteindre un objectif ciblé.
Dans les deux cas, il n’y a pas de concentration pour l’entreprise et l’entreprise décline en conséquence.
Litiges internes
La plus grande force d’une startup peut aussi être sa plus grande faiblesse: la puissance collaborative de l’équipe. Les startups s’appuient sur un entrepreneur, une équipe d’employés, d’investisseurs, de mentors et d’autres professionnels et autorités pour coordonner ses actions. Si ces personnes ne peuvent pas être d’accord, ou si elles se minent constamment, l’entreprise ne peut pas survivre.
L’établissement d’une vision coordonnée et mutuellement acceptable dès le début peut atténuer ce problème.
Un pivot qui a mal tourné
Les startups pivotent parfois; Lorsqu’elle est confrontée à un changement soudain du marché, à un nouveau concurrent ou à un autre problème, la startup se transforme pour devenir un type d’entreprise complètement différent. Cela peut être un geste puissant et salvateur, mais il peut aussi se passer terriblement mal.
Si vous pivotez trop rapidement ou sans un plan approprié, vous pourriez finir par exacerber les problèmes qui existent déjà, plutôt que de les résoudre.
Probleme juridique
Dans des cas plus rares, les startups échouent en raison de problèmes juridiques. Il peut y avoir des poursuites judiciaires contre l’entreprise, des réclamations pour violation de droits d’auteur ou un problème où la startup enfreint directement la loi. La seule solution ici est une planification juridique proactive; sinon, vous risquez de manquer d’argent pour lutter contre la question devant le tribunal.
Comme vous pouvez le voir, il existe des dizaines de façons dont les startups peuvent échouer, il est donc difficile d’arrêter tous ces modes potentiels de défaillance à la fois. Cependant, avec le bon niveau de planification, de recherche et de connaissance de soi, vous pouvez identifier les faiblesses et les menaces les plus susceptibles d’avoir un impact sur votre entreprise et de les éliminer.
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